第十二章 想睡觉有人送枕头（4/5）

，他原本以为一个穷小子见识有限，他一出马还不是手到擒来？

没想到这个小年轻不但不上钩，还能想出这样的好办法。

这年轻咋能这么懂生意经呢？

金有良也是沉思着，这样一来，他想直接把玉膏变成金记自家的东西没指望，金有良是明的商，看到元齐没有商量的余地，自然知道审时度势，于是笑着说道：“完全没有必要那么麻烦，胭脂水店，云州就我金记一家，别无分号，分店遍及云州下面各地，大羽镇不过是其中一个分店而已，呵呵，给我们金记，这是最好的了，不过，这保证金那就免谈了……”

元齐一听，这金掌柜还真是风甚紧，之前绝不提此事，想必也是怕他知道金记家大业大漫天要价，这到了关键时候才把底给漏出来。

垄断经营？

元齐倒是忘记了这茬，这里的竞争远不像他原来的时代那么激烈，不过元齐眼珠一转，道：“这个也不属于胭脂水，其他一样可以经营，只要有足够的实力，加上有在下，开业之际讲上几次故事，玉膏那就会在云州城传开，这样开创个新兴的行业也不是太难的事，一旦成功，那将来的收益会不可限量，想必感兴趣的也大有在。”

元齐其实是极想和金记合作的，金记胭脂坊既然有成熟的网点，他现在是有产品，却缺乏足够的销售渠道，真正想要新建立一套渠道，不是容易的事，他现在的中心不是赚钱，而是如何让自己的小弟弟好起来。

但有主动上门，就算对方是守财，今天他要是不想办法从中弄到点发展急需的资金，那他在营销界这些年真是白混了！

这个保证金主要是金记必须保证一定的销量，虽然这种方式很新鲜，但是金掌柜不得不承认，这个方式很好，很合理，元齐要求的一定的销量可以保证元齐的利益，而金记独家售卖也能赚取高额的利润，对于双方都有保障。

两个你来我往，商讨了半天，金有良见元齐没有商量的余地，万般无奈之下，只得同意了元齐提出的那个保证金的提议，当然两谈的仅仅是限于大羽镇这家金记胭脂店。

元齐也知道金有良打的主意是想以这个分店为名给保证金，实际却是在所有的金记胭脂店去卖。

金有良的小算盘打得响，元齐也是心知肚明，他也没想一吃个胖子，金有良毕竟只是一个分店的掌柜，权限有限，真要谈大买卖还得找金记东家，而金有良这里卖得不错的话，那就更有筹码，于是也就顺水推舟答应